Messe Know-How

Messen und Ausstellungen verlangen viel Wissen und Erfahrungen im Umgang mit Marketing, Projektmanagement und Verkaufspsychologie.

Deshalb finden Sie hier eine sich ständig erweiternde Resource mit allen wesentlichen Informationen zu Messevorbereitung, der Messe an sich, rund um die Messe und der Messekontakt-Nachbearbeitung und der Kostenrechnung.

Gesamtinhalt von Messe Know-how

1. Das Medium Messe
• Beteiligungskonzeption
• Beteiligungsentscheidung
• Rahmenbedingungen
• Die Messe als Kommunikationsplattform
• Messeauswahl
• Allgemeine Faktoren
• Ökonomische Faktoren
• Formulierung von Messezielen
• Kategorisierung
• Die Messe im Marketing-Mix
• Besucherziele
• Briefing der Messedienstleister
• Entscheidungskriterien einer Messebeteiligung
• Die Messe im Wandel
• Die Messe als Produktplattform
   
2. Messevorbereitung
• Messeauswahl
• begleitende Massnahmen
• Besuchereinladung
• Katalogwerbung
• Anzeigenwerbung
• Messegelände
• Messestadt
• Messestand
• Platzierung
• Flächenbedarf
• Standgestaltung
• Standtypen
• Terminplanung
   
3. Durchführung
• Personal
• Auf- und Abbauplanung
• Kundengespräch
• Gesprächseröffnung
• Hauptgespräch
• Gesprächsabschluss
• Präsentation
• Standdienst
• Standdienst-Info
• Standmitarbeiter
• Standteam
• Besuchsbericht
• Auf dem Messestand
   
4. Nacharbeit
• Erfolgskontrolle
• Besucherzählung
• Besucherbefragung
• Wegeverlaufsanalyse
• Mystery Visits
• Wettbewerbsanalyse
   
5. Kostenrechnung
• Einleitung
• Grundlagen
• Definition
• Aufgaben
• Beteiligung
• Budget
• Kostenarten
• Standmiete
• Standbau
• Standbetrieb
• Personalkosten
• Exponate
• Werbung
• Kostenstellen
• Messeabteilung
• Veranstaltung
• Kostenträgerrechnung
• Kostenträgerstückrechnung
• Kostenträgerzeitrechnung
   
• Aspekte des Controllings im Messewesen
• direkte Erfolgskontrolle
• indirekte Erfolgskontrolle