Als weiteren wichtigen Gesichtspunkt in der Zieldefinition ist die Betrachtung der Besucherziele und hieraus weiter Ankerpunkte für die strategische Planung zu erhalten. Die Besucherziele lassen sich wie folgt zusammenfassen: - Schaffung eines Marktüberblicks
- Information über Produktneuheiten und Innovationen
- Lösungssuche für bestehende Probleme und Aufgaben
- Vergleich von Preisen und Konditionen
- Besuch von messebegleitenden Kongressen und Seminaren
- Aufbau und Ausbau von Geschäftskontakten
- Anbahnung von Geschäftsabschlüssen
- persönliche Weiterbildung
- Suche nach Geschäfts- und Kooperationspartnern
- eigene Marktforschung
- Suche nach Trends und Marktbewegungen
- Besuche der Messe als Basis für die Beteiligungsentscheidung
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