A = Akquise Für viele Verkäufer hat die Akquise - und damit das Telefonieren - immer noch etwas fast Dämonisches. Mein Kollege Dr. Christian Altmann hat es einmal folgendermaßen beschrieben: „Viele Verkäufer stellen sich lieber für dreißig Minuten unter eine kalte Dusche als dreißig Minuten kalt zu akquirieren.“ Gründe für diesen Frust - und damit auch Mittel und Wege, diesen zu überwinden, gibt es genügend. Dabei werden Sie schnell merken: Alleine schon die Auseinandersetzung mit den eigenen Blockaden ist der beste Weg, sie zu überwinden. |
